Kā noteikt cenu par ekrāna aizsargplēves izgriešanas pakalpojumu: daudzpakāpju stratēģija mobilajiem veikaliem

Jun 12, 2026

Atstāj ziņu

Lielākā daļa veikalu atstāj naudu uz galda. Ne tāpēc, ka viņiem trūkst klientu -, jo viņiem ir tikai viena cena.

Šodien ieejiet lielākajā daļā mobilo veikalu, un cenu struktūra izskatās apmēram šāda.

Ekrāna aizsargs: viena cena. Varbūt divi, ja tiek piedāvāta gan lēta versija, gan nedaudz lētāka versija.

Tā nav cenu noteikšanas stratēģija. Tā ir palaista garām iespēja.

Veikali, kas visātrāk audzē filmu ieņēmumus, nav tie, kas samazina lielāku apjomu. Viņi ir izveidojuši daudzpakāpju pakalpojumu struktūru -, kurā dažādi klienti maksā dažādas summas atkarībā no tā, ko viņi patiesībā vēlas un ko viņi vērtē.

Šis raksts sniedz jums pamatu šīs struktūras izveidei savā veikalā.

Kāpēc viena cena ir pret jums

Iekasējot vienu vienotu cenu par ekrāna aizsargplēves nogriešanu, jūs pieņemat klusu lēmumu katram klientam, kurš ienāk.

Jūs sakāt klientam, kurš tikko iegādājās vadošo tālruni, kura vērtība pārsniedz tūkstoš dolāru, ka viņa aizsardzība ir tāda pati kā klientam, kurš ieradās ar budžeta klausuli.

Jūs arī sakāt klientam, kurš labprāt maksātu vairāk par labāku filmu, ātrāku apkalpošanu vai papildu garantijām -, ka neviena no šīm iespējām nepastāv.

Daži klienti vienmēr iegādāsies par cenu. Pieņemiet to. Taču daudzi klienti -, jo īpaši tie, kuriem ir augstākās kvalitātes ierīces, aizņemts grafiks vai iepriekš uzlauzti ekrāni -, nepērk lētāko variantu. Viņi meklē iespēju, kas šķiet tā vērta.

Ja jums ir tikai viens līmenis, jūs viņiem esat neredzams.

Trīs{0}}līmeņu sistēma

Praktiskai daudzpakāpju cenu struktūrai filmu griešanas pakalpojumiem nav jābūt sarežģītai. Trīs līmeņi aptver visu klientu nodomu un gatavības maksāt diapazonu.

1 -. līmeņa standarta aizsardzība

Šis ir jūsu ieejas punkts. HD caurspīdīga plēve, precīzi piegriezta pēc klienta precīza ierīces modeļa, uzklāta uz vietas. Ātri, tīri un uzticami. Šis līmenis fiksē-jutīgo klientu cenu un nosaka jūsu pakalpojumu kvalitātes bāzes līmeni. PārlūkotPurcell hidrogēla HD filmu klāstspar ievades{0}}līmeņa materiālu iespējām.

Galvenais: pat jūsu sākuma līmenim vajadzētu justies profesionāli. Precīzi izgriezta plēve, kas uzklāta bez burbuļiem vai novirzes, jau ir labāka pieredze nekā jebkas cits, ko klients var iegādāties blistera iepakojumā. Šī kvalitātes atšķirība ir jūsu pamats.

2 -. līmeņa uzlabotā aizsardzība

Šis līmenis pievieno funkcionālu slāni - neatkarīgi no tā, vai tā ir matēta apdare, lai samazinātu atspīdumu, privāts pārklājums, lai bloķētu sānu-leņķa redzamību, zilās gaismas filtrs lietotājiem, kuri pavada savas ierīces ilgas stundas, vai augstāks cietības novērtējums labākai izturībai pret skrāpējumiem.

Cenu noteikšanas loģika šeit nav saistīta ar materiālu izmaksu starpību, kas bieži vien ir neliela. Runa ir par konkrēto labumu, par kuru klients maksā. Profesionālis, kurš pieņem zvanus atvērtos birojos, saprot privātuma filmas vērtību. Students, kurš katru vakaru lasa savā tālrunī, saprot zilās gaismas filtrēšanas vērtību.

Skaidri nosauciet ieguvumu. Nocenojiet to atbilstoši.

3 -. līmeņa augstākā līmeņa aizsardzība

Šis ir jūsu augstākais līmenis, un tas apvieno spēcīgāko pieejamo filmu materiālu ar jūsu labāko uzklāšanas procesu un servisa garantiju. Materiāla ziņā tas nozīmē, ka jūsu cietākā, triecienizturīgākā-noturīga iespēja, - neatkarīgi no tā, vai tā ir 7H RPET nano cietā plēve,UV-sacietējusi pilnībā-līmējoša plēvevai pret-triecienu hidrogēlu ar pastiprinātu malu saķeri.

Pakalpojuma pusē varat pievienot to, ko nevar piedāvāt neviena iepriekš{0}}izgriezta pakotne: nomaiņas garantiju noteiktā logā, lietojumprogrammas vidi bez putekļiem- vai otru lietojumprogrammu bez maksas, ja klients attiecīgajā dienā nav apmierināts.

Klienti, kas iegādājas 3. līmeni, nesalīdzina jūsu cenu ar plēvi lielveikalā tālruņa korpusa sadaļā. Viņi to salīdzina ar saplaisājuša ekrāna remonta izmaksām. Ierāmējiet to šādā veidā.

Kā iestatīt cenu starpību starp līmeņiem

Konkrētie skaitļi ir atkarīgi no jūsu tirgus, atrašanās vietas un esošās klientu bāzes. Bet līmeņu attiecībai ir lielāka nozīme nekā absolūtajiem skaitļiem.

Noderīgs sākumpunkts: 2. līmeņa cenai ir jābūt aptuveni 1,5–2 reizes lielākai par 1. līmeni. 3. līmenim ir jābūt 2,5–3,5 reizes lielākam par 1. līmeni.

Ja jūsu standarta filmu pakalpojuma cena ir 10, uzlabotā līmeņa cenai vajadzētu būt aptuveni 15–20, bet augstākās kvalitātes līmenim – apmēram 25–35.

Šīs attiecības ir spēkā, jo tās atspoguļo to, kā klienti pieņem lēmumu. Klients, kurš jau ir nolēmis tērēt 10, parasti uzskatīs 15 līdz 18 par saprātīgu paaugstinājumu, ja ieguvums ir skaidri izskaidrots. Lai pārietu uz piemaksu, ir nepieciešams nopietnāks iemesls -, taču klienti, kuriem tas ir nepieciešams, par to maksās bez īpašas pretestības, tiklīdz vērtība būs pareizi formulēta.

Izvairieties no cenu noteikšanas līmeņiem pārāk tuvu viens otram. Ja 1. un 2. līmeni atdala mazāk nekā 20 procenti, lielākā daļa klientu neredzēs būtisku atšķirību un pēc noklusējuma izvēlēsies lētāko iespēju. Atšķirībai ir jājūtas kā reālai izvēlei, nevis kā noapaļošanas kļūdai.

Visizplatītākā cenu noteikšanas kļūda

Visizplatītākā kļūda ir līmeņu veidošana ap plēves materiālu izmaksām, nevis klienta vērtību.

Filmu materiālu izmaksu atšķirības starp līmeņiem bieži ir daudz mazākas nekā cenu atšķirības, ar kurām klienti ir gatavi samierināties. Matēta apdare vai privātuma pārklājums var izmaksāt tikai nedaudz dārgāk. Taču klientam, kurš jau mēnešiem ilgi saskaras ar ekrāna atspīdumu ikdienas ceļā vai strādā finanšu jomā un izmanto tālruni atvērtos birojos, šis pārklājums atrisina reālu problēmu.

Nosakiet risinājumu, nevis materiālu.

Otra kļūda ir personāla neapmācīšana, kā uzrādīt līmeņus. Cenu izvēlne pie sienas neko nedara, ja persona, kas atrodas aiz letes, pēc noklusējuma jautā, kuru no tiem vēlaties, nepaskaidrojot, ko katrs līmenis patiesībā nozīmē.

Jūsu darbiniekiem ir jāspēj vienā teikumā aprakstīt katru līmeni, - kas tas ietver un kam tas ir paredzēts. Nav tehniskā specifikācija. Iemesls.

Aizmugurējās plēves līmeņa pievienošana

Ja jau piedāvājat aizmugures plēves griešanu - vai apsverat to -, izmantojiet to pašu līmeņu loģiku atsevišķi.

Aizmugures plēve klienta prātā atšķiras no ekrāna aizsardzības kategorijas. Tas galvenokārt nav saistīts ar drošību. Tas ir par personalizāciju un izskatu. Tas nozīmē, ka saruna par cenām ir atšķirīga un jaunināšanas ceļš ir atšķirīgs.

Standarta aizmugures plēves līmenis aptver tīru matētu vai skaidru apdari. Augstākās kvalitātes aizmugures plēves līmenis aptver rakstainas, tekstūras vai pielāgotas{1}}krāsu opcijas. Jaunināšanas pārdošana šeit nav saistīta ar aizsardzību -, tā ir par identitāti.

Saglabājiet divas pakalpojumu kategorijas vizuāli nošķirtas savā veikalā un ēdienkartē. Klienti, kuri ierodas ekrāna aizsardzības nolūkā un aizbrauc ar aizmugures plēvi, netiek pārdoti, - viņi atklāja kaut ko, ko viņi nezināja, ka vēlas. Tas notiek tikai tad, ja opcija ir skaidri redzama un skaidri izskaidrota kā atsevišķa izvēle.

Praktiskais kopsavilkums

Izveidojiet trīs līmeņus. Nosauciet katru pēc tā, ko tas dara, nevis pēc tā, cik tas maksā.

Standarta aizsardzība - precīza griezuma, caurspīdīga plēve, uzklāta uz vietas.

Uzlabotas aizsardzības - funkcionālais pārklājums, kas atbilst klienta ikdienas lietošanas modelim.

Premium Protection - spēcīgākais pieejamais materiāls un servisa garantija.

Nosakiet līmeņus ar pietiekamu atdalīšanu, lai katrs no tiem justos kā atsevišķa izvēle. Apmāciet savus darbiniekus piedāvāt līmeņus kā opcijas, nevis kā izvēlni, lai ritinātu garām.

Klients, kurš maksā par 3. līmeni, nav retums. Tie pašlaik atrodas jūsu veikalā, stāv pie jūsu letes ar vadošo ierīci un gaida, kad viņiem tiks sniegts iemesls tērēt vairāk par minimālo.

Veikali, kas veido skaidru līmeņu struktūru, piesaista šo klientu katru reizi. Veikali, kas - neiedod viņiem lētu plēvi, un brīnās, kāpēc peļņas normas nekad neuzlabojas.

Tālāka lasīšana

Kad līmeņi ir iestatīti, nākamais izaicinājums ir apmācīt darbiniekus, lai viņi varētu pārvērsties. Izlasiet mūsu rokasgrāmatu par pārdošanas skriptiem:

Pārtrauciet "tikai griezt" un sāciet pārdot: 3 augsti-reklāmguvumu skripti, lai trīskāršotu filmas rezervi

Ja peļņas noplūde jūsu veikalā pārsniedz cenu, skatiet:

Kāpēc jūsu mobilais veikals negūst peļņu (un kā Purcell H310PRO to novērš)

Purcell nodrošina mobilos plēvju griešanas risinājumus

hidrogels, RPET cietā plēve, UV{0}}cietināts un īpaši pārklājuma materiāli

- piedāvājot veikaliem produktu klāstu, lai izveidotu īstu daudzpakāpju pakalpojumu ēdienkarti. Sazinieties ar Purcell komandu, lai apspriestu, kuras filmu kombinācijas atbilst jūsu pakalpojumu struktūrai.